站内广告越来越贵，
这群亚马逊卖家靠"绿标"悄悄分走了一波流量

▎云碳经纬 × 五爷跨境圈 联合出品

    最近跨境圈聊得最多的话题之一，是气候绿标。

    不是因为它新——它2020年就上线了。而是因为亚马逊站内广告越来越贵，CPC一路飙升，卖家们突然发现：原来还有一个官方给流量、又能塑造品牌的入口被自己长期忽略了。

    5月8日晚，五爷跨境圈直播间请到了云碳经纬联合创始人 Nico，和主持人——【吾友会】亿级卖家俱乐部联合创始人 Sky 聊了一个半小时，把绿标这件事掰开揉碎讲了一遍，直播观看人数最多的时候将近2000人，可见直播的内容非常吸引卖家朋友的关注。

左：云碳经纬联合创始人Nico

深圳市碳排放核查员

右：『吾友会』亿级卖家俱乐部联合创始人Sky

这篇文章把那场直播里最关键的信息整理出来，没看直播的卖家朋友可以一次看完。

「亚马逊在主动给绿标导流」

这不是亚马逊的公益项目，是它的商业策略。

Nico 在直播里解释得很清楚：欧美消费者本来就在主动搜环保产品，但他们分不清谁是"真环保"、谁是"漂绿"。亚马逊就和全球 60多家权威第三方认证机构合作，给通过认证的产品贴上"Climate Pledge Friendly"标签——那片小绿叶。

而且这个入口不止一个——Nico 提到，绿标产品的流量曝光位覆盖亚马逊平台20多个不同位置：手机端、PC端、搜索结果页、详情页"相似产品推荐位"、关键节日活动页……都有专属位置。

更关键的是节日节点：

当你卷站内广告卷到精疲力尽的时候，隔壁有绿标的同行正在白嫖一波平台扶持。

这是 Sky 在直播间替所有卖家问得最直白的一个问题。Nico 给的答案分两层：

▎第一层：官方数据 + 客户反馈

▎第二层：一个反向印证的小故事

Nico 讲了个真实案例：

这个故事的潜台词是：绿标的作用有时候是"温水煮青蛙"式的，有它的时候你感受不到，没它的时候你才发现流量被同行抢光了。

Nico 在直播里反复强调一句话：

早做的人吃肉，晚做的人喝汤，
不做的人看着别人吃。

这是直播里一个挺有意思的细节。

Nico 提到，根据亚马逊和海外平台的统计数据，女性消费者对绿标的兴趣明显高于男性。Sky 当场补刀了一句电商圈的经典玩笑：

所以从品类角度看，目前绿标效果最明显的几个赛道：

Nico 特别强调："不管什么产品其实都适合做绿标。判断标准不是品类，而是——你的同行有没有做。如果竞品做了排名还在你前面，那你就该做。"

很多卖家第一次接触绿标会懵——网上说法五花八门。Nico 把目前最主流的两种方案讲得很清楚：

怎么选？Nico 的建议是别自己拍脑袋，把店铺信息和产品信息交给服务商评估——两种方案大部分产品都适用，只是不同情况下哪个更划算不一样。

直播里 Nico 透露了一个很多卖家不知道的细节。

你有没有注意过亚马逊上有些绿叶子标旁边带一个数字？1、2、3 不等。

那个数字代表的是这个认证覆盖了多少个可持续性维度。亚马逊把所有方案按维度分成几类：回收材料、更安全化学品、碳影响、人权保障……

GRS（全球回收标准）认证特别强，因为一个方案同时覆盖三个维度：

所以 GRS 上标后会显示数字"3"。

虽然亚马逊官方说不同方案权重一样，但消费者看到"3"的视觉冲击肯定比看到"1"强。这也是为什么有些品牌卖家选择同时做多个方案——把数字堆上去，对品牌整体权重也有正向加持。

如果你是纺织品卖家，GRS 几乎是天选方案——它本来就是国外纺织品协会制定的认证标准，后来才衍生到全品类。

Nico 给的建议很务实：

✅ 适合做绿标的时机

❌ 不太适合的时机

特别提醒：亚马逊气候友好周（每年4月）是绿标流量高峰。今年虽然过了，但可以开始准备明年的部署了。马上也到Prime day（今年提前到6月份了），尽快部署绿标还能赶上会员日！

直播里 Sky 提到一个真实情况：5月跨境圈群友反馈，自己店铺刚上的绿标被亚马逊撤掉了，还影响店铺绩效，被认定为"漂绿"。

为什么会这样？Nico 给了三个核心提醒：

直播里 Sky 问了一个很多人好奇的问题：Climeco这次专门到中国，第一站为什么选在云碳经纬？

Nico 给出了几个原因：

利好消息：这次邀请 Climeco来中国，Nico 团队专门帮中国卖家"砍了价"——机构后续会降低认证费用，并把流程进一步系统化、AI 化，进一步降低成本。

直播聊到最后，Sky 做了一个挺到位的总结：

绿标的价值在三个层面：